Видеореклама теперь доступна всем. Интернет и развитие цифровых технологий сделали свое дело: простую рекламу можно снять и загрузить самостоятельно. Но если вы не хотите, чтобы люди пропускали вашу рекламу, вам следует знать некоторые правила.
Можно привлечь людей размером с рекламный баннер, сделать какой-нибудь художественный трюк или придумать оригинальный слоган, но не получить желаемого. Люди недоверчивы и привередливы. Они хотят получить не красивую упаковку, а качественный товар или услугу, которая решит их проблему. Итак, как сделать рекламный ролик, который привлек бы внимание?
ЧТО СДЕЛАЕТ ХОРОШУЮ РЕКЛАМУ
Отличная реклама являются эффективными, то есть реклама, которая работает. Другими словами, они доставляют определенные сообщения потребителям. Для этого реклама должна распространять сообщение, побуждающее потребителей реагировать на него определенным образом.
Что делает рекламу эффективной? Какие характеристики эффективной рекламы влияют на реакцию потребителей? Чтобы заставить потребителей действовать, реклама должна привлекать внимание. Также реклама должна вызывать интерес в течение длительного времени, чтобы убедить потребителей изменить свое покупательское поведение и попробовать продукт, что иногда может означать переход на другой бренд, а после этого обеспечить привыкание к продукту и повторную его покупку. В целом реклама или рекламная кампания работает, если она создает в сознании людей представление о продукте или бренде, заставляет их реагировать определенным образом и обеспечивает различие между продуктом или брендом компании и конкурирующими продуктами и брендами.< /p>
ПОЧЕМУ ЛЮДИ ПРОПУСКАЮТ ВИДЕОРЕКЛАМЫ В ИНТЕРНЕТЕ?
Один из неутешительных выводов заключается в том, что 76 % пользователей не смотрят рекламные ролики просто потому, что привыкли пропускать рекламу. Причем подавляющее большинство тех, кто пропускает рекламу, делает это, как только появляется кнопка «Пропустить рекламу» — то есть через 5 секунд.
Многие пользователи также не смотрят скучные и формальные видео. Изучая поведение пользователей, Google разделил рекламу на 10 основных категорий в зависимости от их стиля и тона. Лидером по количеству полных просмотров стала категория «юмористические». Таким образом, забавный рекламный ролик имеет больше шансов заинтересовать людей.
Также было доказано, что чем моложе аудитория, тем чаще пропускают рекламу — еще одно полезное наблюдение. Пользователи из старших возрастных групп реже пропускают рекламу.
КАК СОЗДАТЬ ОТЛИЧНОЕ РЕКЛАМНОЕ ВИДЕО
На первый взгляд может показаться, что процесс создания рекламного ролика не такое уж сложное дело. Но на самом деле это не так! Чтобы снять качественное и интересное видео, нужно приложить немало усилий и проявить фантазию.
1. Исследование рынка
Если вы хотите сделать хорошую телерекламу, то перед началом рекламной кампании вам следует определить свою целевую аудиторию, собрать информацию о наиболее перспективных клиентах и на основе этой информации сегментировать рынок и понять, как продавать продукт или услуга. Помните, что реклама должна быть адресована определенной целевой аудитории.
2. Генерация идей
Рекламные ролики часто отличаются отсутствием сюжета и напрямую рекламируют товар. Конечно, такой вариант возможен, но такая реклама затрагивает узкий круг покупателей. Для увеличения целевой аудитории и привлечения новых клиентов сценарий рекламного ролика должен быть интересен зрителю, а не покупателю. Не бойтесь доверить генерацию идей специалисту, а именно сценаристу. Конечно, это ваш продукт, и вы все о нем знаете, но сценарист знает, как взаимодействовать с аудиторией через рекламу.
3. Точность
В процессе должно быть задействовано много специалистов. Сначала копирайтеры и креативные директора пишут сценарий будущего творения. После утверждения примера рекламного сценария режиссер представляет собственное видение написанного в произведении. Производство рекламы не терпит небрежности и неточностей. Каждый кадр, каждое движение в объективе здесь должно быть выверено на 100%. Главные герои, стиль их одежды, интерьер — все имеет значение.
4. Подготовка
Как сделать рекламу? Теперь вам предстоит подготовить все, что требуется по сценарию. Для некоторых видов рекламы не требуется специальной подготовки. Можно арендовать студию, но найти хорошего актера (если нужно) бывает сложно. В идеале нужно провести с ним кастинг, потом пробы актера с режиссером, и только потом допустить человека на съемки, иначе очень рискуете.
5. Аудитория
Самое важное правило — направлять видео потребителю, который уже купил вашу продукцию. Вы должны знать портрет этого потребителя. Определите свою целевую аудиторию, определите цель и используйте эти данные при создании видео. Если вы ошибетесь хотя бы с одним пунктом, то деньги за рекламу будут потрачены впустую.
6. Продолжительность
Прежде чем приступить к съемке видео, необходимо определиться с его продолжительностью. Одни эксперты утверждают, что просмотр рекламы не должен занимать более 30 секунд, другие считают, что 30 секунд рекламы не годятся, так как этого недостаточно для создания реальной истории. Одно ясно точно — видео должно быть захватывающим с первых секунд и не должно длиться дольше 3 минут.
7. Технологии
Чаще всего заказчик не знает о возможностях реализации идеи рекламы. Специфика съемочного процесса и дальнейшей работы с материалом – важнейший процесс в создании фильма. Итак, как же тогда создать короткое рекламное видео? Удачные рекламные приемы помогут перенести идею на экран и добиться многочисленных откликов целевой аудитории.
8. Эмоциональное оружие
Какие эмоции присущи вашей целевой аудитории? Как они меняются в зависимости от ситуации? Какие эмоции должны испытывать люди, когда смотрят вашу рекламу? Используйте эту информацию и рекламные приемы и приемы. Эмоции являются неотъемлемой частью нашей жизни. Они определяют наше настроение, способность воспринимать и запоминать информацию, готовность к действию. Эмоциональные переживания во время просмотра рекламы способствуют запоминанию сообщения.
9. Бюджет
Хорошая реклама стоит дорого. Но любая реклама, отвечающая современным канонам маркетинга, имеет предсказуемую окупаемость. А раз деньги к вам вернутся с прибылью, то почему вы боитесь вкладываться? Также страшно вкладываться в закупку материалов для производства по такой логике — а вдруг срок годности закончился, а времени на его использование не хватит?
10. Другие ресурсы
Если вы хотите создать рекламное видео, то стоит отметить, что для увеличения количества просмотров рекламы ее необходимо разместить в популярных социальных сетях, таких как YouTube, Twitter, Facebook и, конечно же, Instagram. Главный залог успеха рекламного ролика — его узнаваемость; следовательно, необходимо расширить территорию его распространения.
Однажды инвестировав в эффективную рекламу, подсчитав ее конверсию, наладив сбор статистики и поработав с клиентами, вы сможете несколько раз компенсировать затраты на производство и продвижение ролика. Здесь главное найти профессиональную команду с хорошим портфолио. Дайте профессионалам четкое техническое задание, портрет вашей аудитории, подробную информацию о продукте, рассчитайте бюджет, поставьте цели по окупаемости проекта и действуйте!