В мире существует множество различных видов бизнеса, в которых все можно просчитать заранее. Там, где правила игры не меняются, клиенты ведут себя предсказуемо, а инвестиции всегда приносят ожидаемую отдачу. Но есть дело, в котором почти ничего не знаешь заранее, но которое все равно приносит много вдохновения и ярких моментов. Яркий пример такого бизнеса — производство видео. Здесь клиент никогда не уверен, чего именно хочет, и любой проект может растянуться на неопределенный срок. Как получить клиентов для вашей компании по производству видео? Каковы алгоритмы общения с клиентами? Вы можете потерять много времени, выясняя, как привлечь клиентов для производство видео , если вы только начали свой бизнес или только собираетесь его создать.
ВАЖНО ДЕЛАТЬ ДО ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ ДЛЯ ВИДЕОПРОИЗВОДСТВА
Создание собственного видео продюсерской компании может быть проблемой. Поиск клиентов для вашего бизнеса может быть еще сложнее, если вы пропустите некоторые важные вещи. Вы должны стать гуру саморекламы, чтобы достичь желаемых результатов. Мы дадим вам несколько полезных советов, которые станут залогом процветания компании в будущем и помогут ответить на вопрос: «Где найти клиентов для видеопроизводства?» Итак, с чего начать?
1. Проведите исследование рынка
Это может звучать совершенно неинтересно и скучно, но без этой «мелочи» вы не сможете продуктивно двигаться вперед. Это ключевой элемент вашего будущего успеха. Вы должны изучить свой рынок, знать своих основных конкурентов, их слабые и сильные стороны. Эти знания позволят вам построить эффективную маркетинговую стратегию видеопроизводства и оставаться на шаг впереди. Кроме того, вы сможете выделиться из толпы и получить высокооплачиваемых видеоклиентов. Имейте в виду, что вы не должны подрывать конкуренцию, потому что потенциальные клиенты могут начать воспринимать вашу компанию как нечто второсортное, и вам будет труднее достичь высоких рейтингов.
2. Инвестируйте в разработку и обслуживание веб-сайта
Во-первых, вы должны понимать, что от сайта будет зависеть множество моментов, например, станут ли пользователи вашими клиентами. На него стоит обратить особое внимание, прежде чем переходить к самим методам привлечения клиентов. Только представьте, что вы заинтересовались большой скидкой на ремонт автомобиля с хорошей страховкой, но, приехав по адресу, видите, что это безымянный гараж с пьяным механиком. Очевидно, вы развернетесь и уйдете. То же самое произойдет и с веб-сайтом, поскольку он демонстрирует вашу ценность. Ваш сайт должен отражать вашу философию и основные преимущества.
3. Создайте бизнес-профили в социальных сетях
Современным пользователям нравится открытость, честность и общение. Сейчас стало нормальным и обыденным, что компании ведут бизнес-профили в социальных сетях, рассказывают новости, показывают новинки, интересуются мнением пользователей, активно реагируют на жалобы и благодарности. Вы можете рассказать о видеопроизводстве, о его специфике, поделиться результатами сотрудничества и заказами. Это интересный контент, который покорит пользователей и потенциальных клиентов. Кроме того, бизнес-профиль станет вашей визитной карточкой и поможет увеличить аудиторию.
4. Заказать оригинальные визитки для видеопроизводства
Несмотря на то, что почти вся деятельность происходит в Интернете, вам все равно придется встречаться с потенциальными клиентами лично, а также устраивать различные встречи с работниками, посещать многочисленные мероприятия и прочее. Итак, вам понадобятся визитные карточки, чтобы представить вашу компанию и заставить их запомнить вас. Некоторые считают, что в наше время это не нужная вещь, но недооценивают ее полезность.
КАК ПОЛУЧИТЬ ВИДЕОКЛИЕНТЫ С НУЛЯ
У крупных компаний есть существенные преимущества перед совершенно новыми: их уже все знают, и у них проверенная репутация. Клиенты больше доверяют таким компаниям, особенно если у проекта большой бюджет. Впрочем, вопрос доверия всегда можно решить простой проверкой с помощью независимых специалистов, а новые студии могут иметь гораздо более интересные портфолио и гибкую ценовую политику.
Сеть
Единственный возможный способ познакомиться с кем-то новым — это встретиться с ним. Создание вашей сети имеет решающее значение, когда вы хотите найти клиентов для производства видео. Важно выйти из зоны комфорта и начать договариваться о очных встречах. Вы никогда не знаете, кто поможет вам получить несколько клиентов. Вы можете начать со знакомства с людьми из вашей отрасли, которые не являются вашими конкурентами, например, с рекламными или маркетинговыми компаниями или специалистами. Воспринимайте это как интересную игру, целью которой является организация обеденных встреч и поиск новых клиентов.
Сделайте объявление в социальных сетях, чтобы друзья могли поделиться им
Если вы активный пользователь сети и у вас много подписчиков в Instagram, Facebook или Twitter, вы можете использовать свою большую аудиторию в своих интересах. Таким образом, вы можете попросить своих друзей и подписчиков поделиться вашим объявлением. На самом деле любые общедоступные социальные сети могут помочь миру узнать вас получше или хотя бы узнать о вашем существовании. Таким образом, прежде чем делать объявление, вы должны создать достойный единый профиль и постоянно обновлять его для привлечения потенциальных клиентов.
Попробуйте холодные продажи
Этот метод подходит не всем, так как кажется довольно пугающим, но он также может принести свои результаты, когда ваш звонок или сообщение дойдет до нужного человека, заинтересованного в видеопроизводстве. Сообщения через LinkedIn или Facebook считаются самым мягким способом, так как пользователь может сразу зайти в ваш профиль и понять, соответствует он его потребностям или нет. Если вы попытаетесь звонить по телефону, убедитесь, что ваш голос звучит уверенно.
КАК НАЙТИ КЛИЕНТОВ ДЛЯ ВИДЕОПРОИЗВОДСТВА: МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ
Пока вы пытаетесь найти клиентов для своего бизнеса по производству видео, ваши потенциальные клиенты пытаются найти вас и проверить качество вашей работы. Обычно такие люди пытаются собрать информацию из нескольких источников. Но сначала они обратятся к знакомым и узнают, какая студия выполнила понравившуюся работу. Сарафанное радио — самый распространенный способ поиска. Кроме того, они посмотрят сайт студии, портфолио и своих клиентов. Если вы работали хотя бы с одним известным блогером или компанией, будет понятно, что вы можете справиться с их требованиями и уложиться в сроки. Личное общение с вами и отзывы о том, какие студии и чьи работы вам нравятся, помогут клиенту сформировать окончательное понимание, совпадают ли ваши представления о желаемом результате. Итак, если вы не знаете, как получить видеоклиентов, но определенно хотите получить клиентов как режиссер, следуйте следующим советам.
Составить портфолио
Понятно, что вы не можете показать, насколько вы круты, с помощью языка жестов. Когда люди ищут фотографа или режиссера, они хотят увидеть результаты своей предыдущей работы. Большинство ваших потенциальных клиентов — «люди с картинками», и они хотели бы увидеть ваше цифровое портфолио, чтобы решить, стоит ли вас нанимать или нет. Необязательно показывать полную версию каждой выполненной вами работы, но набор роликов на вашем сайте и в соцсетях поможет привлечь новых клиентов.
Используйте свои навыки видеографа, чтобы снять эффектный промо-ролик
Если вы хотите и можете выделиться из толпы, не упускайте возможности показать всем, какой вы прекрасный профессионал. Таким образом, вы можете использовать свои навыки, знания и воображение, чтобы создать броский неотразимый промо-ролик, который привлечет новых клиентов. Каждый хочет получить профессионала, который любит свою работу, а не просто пытается заработать на жизнь. Вы можете поделиться этой акцией во всех возможных социальных сетях, чтобы увеличить аудиторию ваших поклонников. Кроме того, такая акция легко станет вашей визитной карточкой.
Запустите рекламную кампанию в Интернете
Instagram, YouTube, Telegram и FB — идеальные способы рассказать о себе. Можно использовать самые разные механики: от покупки классической встроенной рекламы до нативной интеграции в тематические группы. Другой вариант — привлечь блогеров. Люди прислушиваются к их мнению, смотрят и доверяют. В общем, социальные сети — один из самых полезных инструментов для рекламы ваших услуг. Главное, поддерживать свой контент на достойном уровне и постоянно обновлять информацию в профилях.
Используйте отзывы
Практика показывает, что люди гораздо больше доверяют сервисам, имеющим хорошие отзывы. Как мы уже говорили, многие люди пытаются собрать всю возможную информацию о компании, чтобы решить, стоит ли им пользоваться их услугами, и отзывы играют в этом решающую роль. Итак, если у вас есть клиенты, которые остались довольны вашей работой, вы можете попросить их написать отзывы, которые вы сможете разместить на своем сайте и в социальных сетях.
Открыть отдел продаж
Чтобы добиться успеха, каждый должен делать работу, в которой он хорош. Таким образом, если вы хотите получить клиентов и рекламировать свои услуги, вам лучше нанять опытных специалистов, которые помогут вам справиться с этой задачей. Если вы уже давно работаете на рынке и имеете достаточно финансовых ресурсов, вы можете запустить отдел продаж. А специалисты по продвижению помогут вам понять, в чем ваши сильные стороны в рекламе. Менеджеры по продажам помогут привлечь новых клиентов и продать ваши услуги максимальному количеству людей.
Заставьте качество своей работы говорить само за себя
Старайтесь делать любой проект на максимально возможном уровне, невзирая на ограничения. Вы всегда будете в определенных пределах, но вы всегда должны стараться изо всех сил. Слушайте клиента и учитывайте его пожелания. Со временем вы поймете ожидания клиентов от уровня обслуживания и качества работы, поэтому постарайтесь их обеспечить. Ведь видеопроизводство — это постоянный поиск лучших решений. Если вы предоставите своим клиентам качественную работу, то они это увидят и захотят продолжить ваше сотрудничество. Это когда сарафанное радио может помочь вам достичь желаемых результатов. Производство видео приводит к определенным улучшениям в любом другом сервисе, поэтому оно нужно многим.
ПОМНИТЕ, ЧТО ПРОИЗВОДСТВО ВИДЕО НЕ ЯВЛЯЕТСЯ БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОСТЬЮ
Сохраняйте баланс между бюджетом, амбициями и креативностью клиента. Конечно, деньги — не единственная мотивация, но создавать масштабные проекты на малый бюджет не стоит даже ради самореализации. Сохраняйте баланс между своими целями, желаниями клиентов и бизнес-стратегией. Защищайте свои решения, если считаете их оправданными. Вы должны знать себе цену: изучите показатели доходов и расходов, поговорите с коллегами и не опускайте цену слишком низко. Всем известно, что интересный, качественный проект невозможно сделать с копеечным бюджетом.